在“?！迸c“機(jī)”并存的社區(qū)零售風(fēng)口下，該如何起飛？

發(fā)布時(shí)間：

2019-01-09 09:15

2018年新零售的競爭角逐已經(jīng)出現(xiàn)明顯分化和清退：無人貨架、無人便利店風(fēng)口轉(zhuǎn)涼，而社區(qū)團(tuán)購風(fēng)頭正盛，新型社區(qū)便利店依然方興未艾。

社區(qū)正在成為零售消費(fèi)的新風(fēng)向。作為本地生活的節(jié)點(diǎn)之一，社區(qū)連接著8億城鎮(zhèn)人口和萬億級(jí)的家庭消費(fèi)市場。尤其是今年下半年以來，社區(qū)拼團(tuán)的異軍突起，再次讓沉寂良久的社區(qū)零售成為資本和媒體熱捧的寵兒。

盡管目前還處在發(fā)展期，并沒有超大規(guī)模體量的公司出現(xiàn)，不過，這一行業(yè)的潛力巨大。

如何在風(fēng)口中起飛？不妨看看三巨頭是如何做的。

三巨頭紛紛布局社區(qū)團(tuán)購

社區(qū)團(tuán)購具有社交加拼團(tuán)的特點(diǎn)，因?yàn)槌杀镜土?fù)購率高并且可以大規(guī)模的商業(yè)復(fù)制。未來，將會(huì)有更多的企業(yè)加入。如今，永輝、京東、蘇寧，三巨頭已紛紛布局社區(qū)團(tuán)購。

已悄悄在多城市開團(tuán)-永輝

PART/01

有業(yè)內(nèi)人士爆料，永輝超市已正式開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。永輝超市的社區(qū)團(tuán)購目前正在主推一款車?yán)遄訂纹贰４丝盍闶蹆r(jià)為368元的整件10斤原裝的J級(jí)智利車?yán)遄?，團(tuán)購價(jià)為299元，兩人即可成團(tuán)，單次購買件數(shù)沒有限制。

永輝超市的這種做法即可獲取更多流量，也可以用傭金方式激勵(lì)員工或者參與銷售的團(tuán)長。而永輝本身在產(chǎn)地直采、生鮮供應(yīng)鏈方面具有優(yōu)勢，如果以高價(jià)水果為突破口，容易在商品價(jià)格和質(zhì)量方面獲取新的客源。

“友家鋪?zhàn)?rdquo;小程序上線-京東

PART/02

一個(gè)多月前，京東上線“友家鋪?zhàn)?rdquo;小程序，主攻二三線城市市場，當(dāng)前的主要陣地包括石家莊、保定、衡水、煙臺(tái)、濰坊、太原以及呼和浩特。店長版小程序的店長服務(wù)協(xié)議明確寫道：“友家鋪?zhàn)邮沁\(yùn)營方為店長提供的包括但不限于社區(qū)拼團(tuán)等方式的推廣平臺(tái)工具，店長通過友家鋪?zhàn)訉?duì)京東商城產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行推廣，從而獲得京東 CPS 營銷平臺(tái)的 CPS 返傭”。

ToC小程序的常見問題中則將友家鋪?zhàn)佣ㄎ粸?ldquo;京東官方推出的社區(qū)購物平臺(tái)”，主打社區(qū)日常生活所需，包含生鮮水果和日用百貨。

喊出“千軍萬馬”做拼購口號(hào)-蘇寧

PART/03

相比永輝、京東的試水，蘇寧的社區(qū)團(tuán)購或許在它新零售布局中已經(jīng)有了清晰的位置。蘇寧甚至喊出“千軍萬馬”做拼購的口號(hào)，同時(shí)激進(jìn)布局社區(qū)零售蘇寧小店。蘇寧表示2018年的目標(biāo)是要開小店1500家，在3月31日當(dāng)天在全國43個(gè)城市即開啟133家蘇寧小店。再加上蘇寧直接收購了在上海主城區(qū)擁有超過300家便利店的迪亞中國，蘇寧已將社區(qū)團(tuán)購放在新零售戰(zhàn)略重要地位。

另外根據(jù)蘇寧公布的數(shù)據(jù)，目前蘇寧有43個(gè)大區(qū)，25萬蘇寧員工，一萬家門店開始做拼購，拼購與傳統(tǒng)團(tuán)購不同，是在社群內(nèi)組織發(fā)起，和社區(qū)團(tuán)購無異。而這些資源也跟蘇寧小店形成了銜接。

社區(qū)零售業(yè)態(tài)爆發(fā)，五年內(nèi)將出現(xiàn)5-6家百億級(jí)公司

在合肥起家的生鮮傳奇CFO祝偉偉表示，更看好社區(qū)生鮮店的模型。他提到，實(shí)際上生鮮傳奇團(tuán)隊(duì)并非2015年開始做生鮮超市，團(tuán)隊(duì)2012年就開始了大賣場的探索。

幾年的探索讓他們覺得，高頻一定打敗低頻、離顧客近的一定打敗離顧客遠(yuǎn)的，因而社區(qū)生鮮店比大賣場更有機(jī)會(huì)。

做生鮮快遞柜出身、扎根長三角的食行生鮮創(chuàng)始人兼CEO張洪良認(rèn)為，生鮮零售這個(gè)行業(yè)還處在變革期，能夠活下去，才能享受紅利。變革期的背后，是兩股勢力的變遷，一股是消費(fèi)者，一股是原產(chǎn)地基地。“一方面，如何洞察消費(fèi)者，另一方面，在供應(yīng)鏈上提出一套高效的商業(yè)模型出來，才有可能抓住機(jī)會(huì)。”

天圖資本的副總裁郭婧則更加樂觀，在她看來，未來五年將是社區(qū)零售的爆發(fā)之年。“五年之內(nèi)，社區(qū)零售賽道或?qū)⒊霈F(xiàn)5~6家百億人民幣市值的公司。”

“危”與“機(jī)”并存，切勿盲目跟風(fēng)

危機(jī)常在，而巧渡危機(jī)的智慧并不是每個(gè)企業(yè)和經(jīng)營者都具備。既要善于應(yīng)對(duì)危機(jī)，還要能在危機(jī)中尋求商機(jī)，趁“危”奪“機(jī)”。

社區(qū)零售在今年這個(gè)節(jié)點(diǎn)爆發(fā)，背后是移動(dòng)支付的普及、微信生態(tài)的成熟，物流基礎(chǔ)設(shè)施的升級(jí)、供應(yīng)鏈端的整合等等多重因素，此為“變”，而零售本質(zhì)依然是圍繞多快好省作文章，更好滿足客戶需求同時(shí)提高效率，此為“不變”。

綜合辯證的思考“變與不變”，長期能從風(fēng)口賽道勝出的企業(yè)家，具備更深的行業(yè)積淀和認(rèn)知、更全面的管理實(shí)踐和精細(xì)化運(yùn)營以及更廣闊的視野與格局。

目前社區(qū)零售仍處在初期探索階段，很多都是行業(yè)的階段性問題，短期內(nèi)無法解決，但若是有機(jī)會(huì)、有辦法解決某些難題，獲得成功的可能性也更大。如今社區(qū)新零售市場這個(gè)階段機(jī)會(huì)有很多，相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)也更大，如果一般的創(chuàng)業(yè)者對(duì)社區(qū)新零售有想法，還需謹(jǐn)慎行事。

在“?！迸c“機(jī)”并存的社區(qū)零售風(fēng)口下，該如何起飛？

社區(qū)零售業(yè)態(tài)爆發(fā)，五年內(nèi)將出現(xiàn)5-6家百億級(jí)公司

相關(guān)信息

在“?！迸c“機(jī)”并存的社區(qū)零售風(fēng)口下，該如何起飛？

社區(qū)零售業(yè)態(tài)爆發(fā)，五年內(nèi)將出現(xiàn)5-6家百億級(jí)公司